Cliente vs Fornecedor

Em algumas situações, a realidade é essa. Mas deixar cliente pôr preço no seu produto não é uma coisa muito sábia de se fazer.

Segundo Roberto Justus, um vendedor não pode aceitar vender um produto que ele sabe que quando o cliente comprar, vai descobrir que comprou gato por lebre. Ou seja, pagou pela qualidade (por exemplo) e levou o defeito. Mas se o produto corresponde à espectativa e traz benefícios, você vai deixar o cliente escolher o preço?

Se eu chegar na loja da Nokia e pedir um N96 que hoje vale R$2.300,00 por aqui, mas dizer que eu só pago R$500,00 reais por ele, será que eles me venderiam?

Que este video sirva para não cair na armadilha.

Siga-me no Twitter.

Tags: Cotidiano

Este artigo foi postado em Quarta, jun 3rd, 2009 às 12:15 AM na categoria Cotidiano. Você pode ver todos os comentários deste artigo, cadastrando em seu navegador ou software, o endereço Feed: RSS 2.0.

Deixe seu comentário logo abaixo, ou envie trackback.

3 comentários em “Cliente vs Fornecedor”

Tecnologia, Marketing e Design de Internet » Blog Archive » Fiddling with my blog post: (…:
jun 3rd, 2009 at 12:26 AM
[...] with my blog post: ( http://www.thalisvalle.com/?p=907 [...]
Felipe Ranieri:
jun 4th, 2009 at 12:06 PM
É um assunto complicado, claro que tudo tem limite mas por exemplo, os livros do Harry Potter que eram vendidos a R$ 80,00 estão por menos de R$ 10,00 no submarino. Me corrija se eu estiver errado, não sou da área de custos, não sou publicitário nem tenho habilidade no comércio mas tudo leva a crer que o preço de custo do livro é menor do que R$ 10,00, concorda? Ou seja, lucram absurdos em cima das pessoas. Pedir o celular por R$ 500,00 não é o certo a fazer mas deixar de comprá-lo até que o mesmo seja vendido por um preço justo eu acho interessante.

Como eu falei, é um assunto complicado.

Abraço
thalisvalle:
jun 4th, 2009 at 3:03 PM
Como vai Ranieri?

Da questão dos livro, trata-se de promoção. Isso impulsiona vendas em estoque parado, sem giro.

Quando em grande volume, vende mais quando há promoção/oferta do que se fosse a preço normal, de picadinho em picadinho. Hoje, em 2009, o subarino tem 12% do lucro em e-mail marketing. Ano passado era 8%. De um ano pra cá tiveram um aumento significante, graças a essas promoções “relampagos”.

Mas quem deu o preço não foi o usuário. Tudo está dentro do escopo de possibilidades deles.

É diferente de você fazer uma compra direta, ir lá, clicar no carrinho de um produto que vale 100,00 e perceber que não pode alterar seu valor. Ou, mandar um e-mail dizendo que quer comprar o produto, mas so pode pagar metade dele.

Quando a entidade dá seu preço e oferta é diferente de o consumidor chegar e ele ditar o quanto vale, como no caso do video.

E, é diferente de fazer pesquisa de mercado e descobrir que o consumidor (a massa) quer que você baixe o preço do seu produto. Por isso faz parte do planejamento, concorrência, de usuarios “fieis”.

Abraço